培训内容：
采购人员为了选择供应商，常常被困扰：
1、供应商数量那么多，价格又常常变，能不能了解哪家物美价廉？
2、材料品种成百上千，有的还分几家订货，可以很快查到哪家供应商交货
最及时吗？
3、采购单据堆积如山，能很方便的查到供应商的交易信息吗？

短期后果－成本上升，品质下降，交期延长
长期后果－供应体系不稳定，竞争力下降
往期回顾：
用友“中小企业健康成长计划活动石家庄站”纪实
---T6管理体验沙龙第五期之“销售和库存管控与实践”

2009年对于中国的中小企业来说,充满着机遇和挑战。美国次贷危机引起的全球金融风暴，已经逐步向实体经济延伸，金融危机是否存在第二波虽然还在争论，但企业感受到的却是实实在在的低迷。2009年的中小企业面对成本上涨、消费力下降、信贷紧缩等市场环境的不利因素，如何寻找到企业发展的转机？不看危机看转机，当务之急是要提高企业自身的抗风险能力、练好企业内功，提高企业竞争力。
6月12日，由用友软件股份有限公司主办，石家庄市正丰电子工程有限公司协办的T6管理体验沙龙第五期之-“中小企业健康体检成长计划”在石家庄市国宾大酒店成功举办，掀起成长型企业借助信息化走向春天的浪潮。本次T6管理体验营特别邀请于子洋先生、杜林先生针对客户关心的销售业务、存货业务进行了主题演讲，于先生和杜先生是资深管理专家，具有丰富的企业管理及利用信息化帮助企业改善企业内部管理问题的实践经验，曾为上百家企业提供指导；数十家企业的管理人员参加本次活动，共同探讨企业管理遇到的实际问题，并与专家一起近距离交流，共同针对企业销售业务中从销售接单到销售发货、记账、收款的全过程业务和库存业务中从材料入库成本核算、暂估业务处理、材料出库成本核算、产成品存货成本管理等面临的问题表象背后的根源进行了透彻的分析，并阐述如何制定行之有效的对策。

用友“中小企业健康成长计划活动石家庄站”纪实

          ---T6管理体验沙龙第五期之“销售和库存管控与实践”

 

2009年对于中国的中小企业来说,充满着机遇和挑战。美国次贷危机引起的全球金融风暴，已经逐步向实体经济延伸，金融危机是否存在第二波虽然还在争论，但企业感受到的却是实实在在的低迷。2009年的中小企业面对成本上涨、消费力下降、信贷紧缩等市场环境的不利因素，如何寻找到企业发展的转机？不看危机看转机，当务之急是要提高企业自身的抗风险能力、练好企业内功，提高企业竞争力。

6月12日，由用友软件股份有限公司主办，石家庄市正丰电子工程有限公司协办的T6管理体验沙龙第五期之-“中小企业健康体检成长计划”在石家庄市国宾大酒店成功举办，掀起成长型企业借助信息化走向春天的浪潮。本次T6管理体验营特别邀请于子洋先生、杜林先生针对客户关心的销售业务、存货业务进行了主题演讲，于先生和杜先生是资深管理专家，具有丰富的企业管理及利用信息化帮助企业改善企业内部管理问题的实践经验，曾为上百家企业提供指导；数十家企业的管理人员参加本次活动，共同探讨企业管理遇到的实际问题，并与专家一起近距离交流，共同针对企业销售业务中从销售接单到销售发货、记账、收款的全过程业务和库存业务中从材料入库成本核算、暂估业务处理、材料出库成本核算、产成品存货成本管理等面临的问题表象背后的根源进行了透彻的分析，并阐述如何制定行之有效的对策。

会议上，于先生同大家回顾了2008年来中国企业的经历，先是贷款紧缩、原材料成本上升、劳动力成本上升，后又出口受阻、大幅降价、国内市场争夺日益白热，数量可观的企业在“经济寒冬”中倒下，正在坚持的企业也面临更加严峻的形式。

危机不期而来，我们该如何度过这个冬天呢？

有的企业裁人、停产、关闭，他们在被动等待，进行冬眠，这很可能就是“一眠不醒”。

于先生首先讲解了 湖南鑫海绳网制造有限公司应对金融危机的案例：

湖南鑫海绳网制造有限公司是湖南省最大的渔网、渔具专业生产厂家，在目前很多公司订单大量减少的背景下，该公司的订单却比以前大量增加。为什么会出现这种状况？据了解，鑫海有一个重要的秘密武器，那就是过硬的管理。鑫海曾出现过客户订做的产品，生产出来后谁也不知道存放在什么地方了，不得不重复生产的事情，这种浪费就象慢性失血，使企业极度痛苦。该企业老总形象地比喻说，不是拉肚子就是肠梗阻。拉肚子就是应收款过高，造成资金无法回流，眼看着能挣的钱装不到口袋里；肠梗阻就是库存居高不下，很多材料堆积在仓库的角落，很多年都消化不了。后来，鑫海下定决心，投了十几万，上线了用友T6管理软件，使他们的库存下降了20%，订单及时交付率提高了30%，以前拉肚子肠梗阻的现象终于结束了,企业也可以腾出更多的资金在产品、品牌上下功夫――研发了更多产品、提高了产品质量。就拿公司的拳头产品-渔网来说，沿海地区的使用量肯定比内地使用量要大，而公司恰好地处内地，产品的运费就比别人高。但经过科学管理，公司在提高质量的同时把产品成本降得比别人低。公司老总自豪地说，客户喜欢鑫海，是因为鑫海的性价比最高。因为通过库存下降、控制应收而降低成本，通过合理计划、及时跟踪而提高交期，这样性价比才会高！
       于先生指出：通过鑫海的做法，我们可以看到，鑫海在应对危机时抓住了关键环节：解决应收账款高、库存高，从而解放更多资金，投入到研发和品牌建设上，获得了高额回报。

鑫海的例子给与会的企业很大启发：产品性价比怎么提高，一点是抓住企业业务流程的关键环节，做好管控，就能创造效益！！

企业销售业务流程有哪些关键环节呢？于先生用以下的案例来讲解几个关键环节：

销售业务流程中的应收账款管理：

山东某企业，生产线路板，给国内大家电商供货，由于利润的压力，老板想搞成本核算系统，经过沟通发现，企业最大的成本在于应收账款过高造成的高额利息――2.5亿年产值，1.5亿应收账款。起初老板认为很正常，大家电厂商要压货款，一般半年就会结款，供应商通常委曲求全。对应收款再进一步分析，发现有10％ 即1500万超过了一年，30％ 即4500万超过了9个月，同时在收拾一个意外车祸后业务员的遗物时发现了400万的存折。1500万应收款超过一年、业务员的400万存折，使老总认识到，正是他认为应收大是正常的心态，造就了不应该出现的超期应收款。

于先生指出该客户出现大量应收的原因：

1、  老板对大额应收的纵容，造就了员工不急于回款的态度；

2、  收款业务设计多部门对账问题：比如收款时要考虑订单量是多少，仓库发了多少次货，每次货多少，财务开了多少次票，每次开了多少，收了多少次款，已经收了多少，预收抵冲多少，该订单的账期到哪天。要收款就需要这些信息，但是这些信息分布在销售、仓库、财务部门，有可能还在同一部门不同人员手里，如此以来造成信息不共享，及时花费很长时间也无法对清楚各部门的账，更难搞清应收的额度和账期。 也就经常发生忘记收款，导致了大量超期应收款。

于先生说，该企业采用了用友T6销售管理流程，从销售订单、到发货时的信用控制、到应收款的提前报警、催款，一年后应收款降低到8000万左右，给与会企业带来很大震动。

企业中库存管理是令很多老板和财务经理头疼的问题，反反复复的业务单据抄写及汇总，财务与仓库的账务经常对不上帐；库存里的材料要么缺料、要么积压，很难做到合理的库存结构；存货价格变化快、周转慢给资金周转带来很大压力；频繁的存货收发业务很难对成本波动进行精确核算；针对此类库存管理中的问题，杜林先生对此用案例进行了讲解：

库存业务流程中的库龄分析：

    河北辛集某皮革制品公司创建于1996年，是一家专业设计、生产、销售中高档皮革制品的企业，在经济危机形势下，公司王总的亲自领导，销售额突破了1 亿。但王总最近烦恼的是，他本人把主要的精力都投入到销售与市场方面了，在公司的内部管理上就难免有疏漏，目前销售是上去了，可是利润却没有看到有明显的进步，还只是在原来的11%左右徘徊。王总在感叹08年还是白忙活了，说了一句 “辛苦流汗大半年，利润全部成库存”。原来现在仓库中的物料积压越来越多，公司的利润都被库存吃掉了，销售额涨了，但公司的库存（主要是指面、辅料、配件等原材料库存）也跟着涨了，现在该公司的库存所占金额达到了惊人的1500万左右。

年终盘点的时候，当初要用的面辅料，在仓库里怎么也找不到。盘点时发现原来账面上都没有的物料，现在全部跑出来了，由于服装产品的时尚性强，流行周期短，一般超过3个月的面辅料，特别是为客户加工的面辅料，过季了之后能用上的很少，基本上就只有低价处理一途了。所以王总要求公司仓库每周必须提供一次库存的账龄报表，并要求超过2个月的面辅料，除掉一些通用料之外，都要列为优先使用物料，避免发生物料呆滞产生的损失。可是仓库主管却在向王总说这个报表提供起来实在有难度为此仓库主管差点被辞退。

对这种情况，杜林先生也进行了分析：

1、    库龄分析需要两个基本时间记录――入库时间、出库时间；

2、    企业采用传统记账方式，出入库单据不能及时更新台帐上的时间记录，手工修改在

仓库的物料种类繁多，出入库频度大的情况下，仓管员是无法做到的；

在T6企业管理软件中是很容易解决的问题，出入库单据自动更新时间记录，只需要一个按钮就可以进行库龄分析，知道在仓库中，目前哪些物料存放是30天、60、 90天，数量有多少。轻松地了解库存结构、库龄情况及滞留原因，也就能够对呆滞库存做出处理措施，以及后续的库存采购改进方法，从而把公司的库存占用金额下降到较为合理的水平。

      

       听了两位管理专家的讲解 ，与会企业高管感受颇多，纷纷咨询自己企业的关键问题，对此，来自石家庄正丰公司的健康体检师杨春濯经理给大家介绍了国家工业和信息化部指导、用友软件股份有限公司开发的“中心企业健康体检系统”，该系统根据国务院国资委统计评价局提供的企业绩效评价标准，内置了32个行业的企业经营指标，这些细份行业的关健经营指标代表着行业的平均以及先进性，企业通过财务数据，就可以清晰的对比自己的差距在哪里，看到了距离即有了改进的方向，比如自己企业因为库存及其周转期均高于同行业平均水平，这样直接会导致利润低于同行业平均水平，通过案例大家看到将库存降低5%就可以给企业带来利润的增长，将应收降低5%，双管齐下利润率将有新的提高，这样企业则在市场激烈的今天增加竞争力，更增强了应变能力。

       与会高管表示茅塞顿开，原来用信息化提升管理可以直接产生具体利润，信息化应该以效益为目标，进行关键环节的控制，会后5家企业申请健康体检师到企业进行现场诊断并给改进建议。与会领导纷纷表示，希望能多举办类似的培训活动，给当前企业在经营管理过程中存在的问题答疑解惑，帮助企业渡过难关，在市场中获得更大的市场份额。

 

附件是健康体检系统的截图。

 

上期回顾：企业全面预算与绩效管理研讨会

下期预告：T6管理体验沙龙第六期之“采购计划经常不准确？怎么从采购环节严格资金管理和成本控制？”

百度关键词石家庄用友排名第一，终于有客户给我打了电话，辛苦一年的努力没有白费，在这里分享下。
欢迎大家登陆企业博客zfdz.co.bokee.net发表评论，祝没一位朋友能够成功

很郁闷，真的狠郁闷

        昨天，被一个初中文化的毕业生扁的一无是处……

       毕业一年了，工作也一年多了，看着2位数的存款真有些无奈。狠郁闷遇到一个经济不景气的时期，选择了一个已经到了利润很薄的行业。工资取出就花的差不多了，还好能够糊口，但是对未来越来越渺茫……上大学出来，花了很大的费用，很长的时间，不就是为了能够有了不错的收入！可是算下来我们却错过了好多！

      昨天合租朋友的女朋友家来人了，现在他们练摊不想对人说这样，就说现在是快毕业的大学生，“现在大学生啥用啊，出来和一个初中毕业生一样找工作，一样的待遇，如果初中毕业，出来就拿每年能够挣一万来说，7年就是七万，还没有花销，从高中到大学7年怎么也要每年一万，里外里就差14万，再弄几年在石家庄也也可以弄个小户型住住了……我还想招个大学生在给我弄个摊练练呢……大学生现在毕业高的工作又干不了，低的工作又不愿意干，毕业后还好一段时间找不工作……”

     想想狠郁闷，刚毕业找了这个企业信息化服务，用友软件的销售工作，毕业的时候感觉这个东西太好了，再大学里学的ERP能够帮助企业，改善管理，降低成本，增加竞争力，好多企业都抢着上。觉得这个是一个高尚的职业，能够为企业多帮忙，能够实现为国家腾飞添砖加瓦。

     可是入行才发现石家庄这个地方，这行真的很难干，石家庄正丰在石家庄，乃至整个河北不管用友还是金蝶，都是可以说小有名气，记得参加用友的销售培训，整个河北的伙伴对正丰都能竖大拇指，从金蝶过来的人也都听过正丰，可是干了这么多年，踏踏实实做事，实实在在做人的正丰真的挣了多少钱……

     光想着能对社会，对国家做个有用的人我想是每个大学生出来的梦想，可是仰望这个全国房价在中下游的城市，也要几十万的房价，一个月几百最多也不超过3千的工资这都是成了奢望。我问过街边卖煎饼果子的小哥，他一年的收入也要六万纯利，平均一个月5000，也就是说工作出来在石家庄这个地方你工资没有6000多，只是和一个卖煎饼的差不多，更别说我还有的同学一个只有5——6百的工资。大学白上了。

     现在发现为什么那么多人想要出来创业了，就是做个卖煎饼的也不错。不就是被城管追追么，怎么也算个小老板不是。但是我们要选择这样么？不知道怎么回事让我想起了骨气这个词，对就是骨气，大学生，我们是大学生，我们经过这么多年的努力，我们有着别人没有学习基础，有着别人注视的眼光，我相信我们一定会比别人过的更好！我在努力，我也想像和我一样的大学生朋友和我一样努力，不要坠了大学生的名头。我想我们一起努力早晚会证明我们自己不会被这个社会看不起。

转型升级 创新发展

--正丰公司让企业感受升级加速

    一样的季节不一样的春天，4月23日的石郊格外让人感觉温暖，石家庄市正丰电子工程有限公司积极行动，发挥公司各种优势资源，在用友软件河北商业伙伴部的指导下，于4月23日在美丽的植物园成功召开了用友软件之“企业全面预算与绩效管理”研讨会。

    虽然目前金融危机席卷全球，我国企业普遍受到冲击，是等待还是迎接挑战是每个企业都在思考的问题，随着用友转型升级加速器计划及中小企业健康成长计划的发布，用友已帮助更多的企业实现转型升级，此次活动选择了转型升级中预算及绩效两个主题是为了更好的支持企业管理升级，创新经营，让企业感受用友正丰做为客户信赖的长期合作伙伴及身边最专业的实施伙伴的使命和责任。

    正丰公司总经理王晓宇先生以及用友软件商业伙伴部渠道总监马军武经理在会上也做了精彩发言。正丰公司将携手用友软件全面展开石家庄企业的信息化工作。

    此次研讨会共邀请到了20多家企业，40余人参加了会议，原本准备的40人的会议室座无虚席，大家非常认真的听着来自北京用友软件股份有限公司高级咨询顾问宋国荣先生给大家带来的“全面预算与绩效管理”的主题演讲，宋顾问分别从财务管理、客户管理、销售管理、库存管理、采购管理、生产管理、人力管理七个管理环节的控制来阐述全面预算与绩效的实现，大家认真的做着笔记，积极的交流与沟通，深感大有收获。

精彩演讲
    会议结束后大家提议合影留念并制作联谊通讯录，在摄影师321的倒数之中，照片里留下的是各企业负责人在危机之下感受加强管理迎接挑战的信心。危机的压力让人喘不过气，正丰公司总经理王晓宇先生特意为合作多年的客户安排了放松心情，缓解压力的活动，40余人兵分两路，有十余人游园赏春色，留下美好纪念，其他人在正丰的安排下来到植物园高尔夫俱乐部，看到宽敞的球场，大家的心情不禁舒畅，客户与我们共同学习执杆，练习击球，挥杆望远，英姿飒爽， 2个小时的体验很快就过去了，大家在绿色中感受运动的乐趣，在运动中感受着竞技的魅力。活动结束后已经结为球场球友的客户纷纷向会务组表示感谢，感谢本次会议的精心筹备。

合影留念

 

球场缩影

    此次会议的召开象征着正丰公司客户经营模式的新开端，我们会抓住机会用更好的服务，更及时的行动，更专业化的技术来使石家庄企业在发展的道路上越走越好，健康才是竞争力，我们将在用友公司及当地政府的大力支持下为石家庄地区企业健康发展做出我们的贡献，让更多的企业在危机中崛起，在大势中腾飞！

 

 

来的服务商业务转型了，我的软件服务该找谁？

我的服务期满了，想换一家更优秀的服务商来给我服务，该找谁？

我是公司新来的会计，老会计走的急，以前的服务商找不到了，软件出了问题我该找谁？

我对现在的服务商非常不满意，想换一家信誉好的服务商推荐一家？

…………

用友小型管理软件事业部官方推荐专业服务商——90家授权区域客户服务中心（以用友小型官方通网站公布信息为准）为您提供专业化服务，您可选择就近的授权服务中心为您提供服务。
（详细内容可仿问用友小型官方通网站——服务中心专区） 或拨打用友软件股份有限公司400服务热线（产品包装盒：4006600588）

授权客户服务中心分布地图 (请点击下图)

我公司是用友软件石家庄区域服务中心对不同企业提供不同的财务解决方案财务软件，价格300元起从saas：软件即服务，用友通，U6,U8,NC公司实力和服务水平在同行业拥有领先水平。公司14年的发展历程，已经成为石家庄区域选择企业管理软件，选择用友公司的从事财务企业管理的可以信耐的合作伙伴，石家庄正丰电子工程有限公司一定会成为长期合作的伙伴。
有人说用友比金蝶贵，有人说南金蝶，北用友。
我觉得用用友的朋友都可以了解用友为什么比同行业软件做的大做的强，首先是服务网点多，软件开发投入多，而且各地代理商不像其他软件办事处以业绩的考核方式，更多的是本地化服务，因为代理商就生活在本地，本地的服务做不好，口碑坏了就不能生存。所以我认为选择用友选择正丰是您正确的抉择。

2009年2月18日，北京。初春时节，瑞雪喜降京华大地。2月18日，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林在北京调研时来到用友公司视察并在用友软件园主持召开了工作会议，随行的还有全国政协副主席兼秘书长钱运录，中共中央政治局委员、北京市委书记刘淇和市长郭金龙等领导。贾庆林强调，科学技术是第一生产力，也是我们战胜国际金融危机冲击、保持经济平稳较快发展的强大力量。 用友公司董事长兼总裁王文京向贾庆林主席汇报了用友公司的发展历程、用友公司的人才战略并重点介绍了具有国际先进水平、全球第一款基于SOA架构的管理软件产品用友U9。贾庆林主席仔细听取了汇报并肯定了用友公司长期以来的自主创新战略。 贾庆林表示，应对国际金融危机的冲击，保持经济平稳较快发展，就需要把增强自主创新能力摆在更加突出的位置，管理软件企业应该不断加大科技进步和创新力度，推动中国经济产业结构优化升级和中国企业转型升级。 中关村是我国第一个高科技园区，是北京增强自主创新能力的重要平台。贾庆林同志鼓励用友公司利用好中关村的区位优势，自主创新，为保增长促和谐贡献智慧和力量，以优异成绩迎接新中国成立60周年。

最近石家庄财务软件需求火爆，因此特介绍把用友软件的相关信息发布如下，欢迎大家了解咨询。
 

想想那会去北京奋斗就好笑，身上就装着几百块钱就跑到北京打秋风，每天扫街找工作，没有招聘会，啥都没有，就靠闯劲，跑的也瘦了住的也不好，是最清苦的一段时光。
        特别感谢那会提携自己我师父许栋，呵呵店长王博。呵呵
在此给南城诚信店做个广告呵呵。现在那会的经理博盈又开了两家分店，文秘徐燕去卖飞机票了，周姐去博哥别的店了，许栋不知道去哪了，张弛成了店长，虽然过去一年半了但是还是变化挺大的。
       不知道现在店里怎末样了，还真有一天做梦回去了，真的感觉好温馨，好想念大伙。
      现在房地产可能不太好做，我记得那会店里不错，带人热情周到，为了帮忙找到合适的房子给客户看能跑遍大半个北京城丰台洋桥。如果有在北京想选合适的房子的可以到南城诚信店去看看。就在角门东里北口呵呵

呵呵，粘一下当时写的文章，还获过奖哦，当然写的不太好呵呵

毕业了，大学四年的时间很快就过去了，我也和很多大学生一样都面临着就业这个很实际的问题， 可是听许多学长们说在面试的时候好多HR故意刁难大学生说要工作经验，还是要点工作经验。

07年暑假自己找点活做，7月放假之后，我想先去北京找个活做做，怎么也熟悉下北京。

7月12号到了北京

我是承德鹰手营子人离北京很近，还是想找个比较发达城市工作， 家境不是太好的我靠着平时节省的800生活费来到了北京这个北方经济中心。

朋友们说北京工作机会很多，可是消费也很高，到了北京面临食宿问题，北京工作住的真的很贵啊。一个人到北京找了一下午也没有找到什么合适住的地方。最后在丰台西马场找了一个地下室住。

在北京工作机会真的很多，可是好多都已经不招暑期实习生了，要不就是因为我工作时间只有1月半不要我。最后在丰台马家堡的一个中大恒基房地产一家店里，可能是博得的店长的同情，我能够有兴在那工作一月半。

工作…………

工作的第一天是记忆些房地产（2手房）买卖的一些规章制度，和税务

北京的房地产有好多种，产权上主要分为商品房（产权），经济适用房，乡产房，已购公房，央产房。

一般乡产，和经济适用房以及使用权的房子涉及到产权问题都是不建议买卖，商品房是买卖最容易的央产如果允许上市的话是可以买卖的……

第二天，识房

房子分为塔楼和扳楼，塔楼是就象个塔一样是筒状的！扳楼有6层扳楼也有高层，大多是南北方向的。

第二天主要认识马家堡周遍可以做的房子，马家堡周遍主要做的地产小区是：角门东里，马家堡东路，洋桥西里，洋桥东里，远洋自然，怡然家园，城南家园，星河城，富卓圆…………

俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行。如何在毕业之前，就职之初选择一个合适的发展方向是一个很重要工作，记得07年的新闻南开，浙大一些学校在学生入学第一年就开始做职业规划了。可是如何选择行业我现在的也没有拿准，当时就想只要是份工作能养活自己就好。也没想好怎末做，要做技术还是销售，要到工业企业还是商贸企业，当然分的更细就更多了，是电子，机械，化工，服务等等。
现在想想自己的优势是什么？
电子商务，营销，市场活动，激情，网络营销。
劣势呢？
大学毕业，没经验，迷茫，好面子……
爱好呢？
与人打交到，喜欢交朋友。
简单分析下却没有什么结果
首先我觉得第一步是资本，如何赢取工作资本，知识，课上的课下。然后就是经验，实习的经验。
第二步用这些资本赚取利润，赢得一份比较不错的工作机会，
第三步进阶，升职，跳槽，私营。
其中最困难的是第二步，不错的工作机会，其实到现在我也没想好要找个什么样的行业，选择现在这份工作石家庄用友软件的销售工作其实就因为这个困难，就像鱼与熊掌一样，你不知道那个更适合自己的时候，就更愿意尝试了解，而这份工作让我更容易接触企业了解企业，反过来也更不容易离开这个行业，选择了，就不这么容易放弃了。选择行业珍重。不过哪个行业都赚钱，当然社会形式影响某些行业，比如经济危机影响外贸出口的相关行业企业等。